第282章 一份抢在百达翡丽前注册的专利（13000字求订阅求月票！） (第2/2页)

老詹姆斯理解岔了，瞪大了眼睛：「不然呢？难道你还想再开一个古老的银行保险箱？希望恰好发现一幅《睡莲》？不过当年的矿业大亨温特沃斯那边————不对，温特沃斯活着的那个年代，莫奈还没有大规模创作睡莲呢。」
　　
　　「要不是你，我才不会告诉别人，你仔细想一想，通过银行贷款交易，首付款可能只需要付10%，假设买了一幅价值4000万美元的《睡莲》，等於你实际只需要付400万美元。」
　　
　　「然後等到《睡莲》涨价，你完全可以趁着市场热度，再以高价把这幅画卖出去，因为你还是老怀表的发现者，媒体们肯定会广泛帮你做宣传。顶级买家只为稀世经典买单，越是这样的昂贵油画越容易升值，4000万美元的油画，说不定能以5500万、6000万美元的价格成交。」
　　
　　「转手就是上千万美元的利润啊，在收藏市场上可不会经常遇见这种好机会，说不定斯特恩家族也会出手抢购。英国那边正好有一幅，我的艺术品经纪人能帮你联络，但他家的祖先曾经害死过我家的祖先————所以我不想把钱送给他，你买就没问题了————」
　　
　　」
　　
　　「7
　　
　　苏杰瑞听得一头雾水，不知道这又是哪门子几百年前的恩怨，只好点点头。
　　
　　对翻阅兰开斯特家族的历史毫无兴趣，那段「红玫瑰与白玫瑰的百年战争」，恩怨情仇的复杂程度，都快赶上《权力的游戏》了。
　　
　　他心里正小算盘打得叮当响，觉得果然姜还是老的辣。
　　
　　一幅莫奈的油画价值数千万美元，换成他自己，下意识就会考虑「不可能去买这样的东西」，尤其是在资金链吃紧的情况下。
　　
　　但换个角度来看，越是资金链吃紧，反而越需要多搞点钱才对。
　　
　　接下来重新建设哈灵顿花旗参农场、建设卷心菜岛，另外还有尝试开发幻影蕨提取物等等，这些地方都需要大额开支。
　　
　　如果首付款只有几百万美元，他挤一挤还是能拿得出来的。
　　
　　而且毕竟是莫奈的《睡莲》，属於全球收藏界的「硬通货」，只要东西是真的，最後总不至於会砸在自己的手上。
　　
　　因此，短暂纠结了几秒过後，苏杰瑞就点了头，好奇地问道：「好，要是有机会的话，我也买一幅回来————英国的那幅画漂亮吗？」
　　
　　老詹姆斯一边开口，一边掏出自己的手机，点开邮箱翻找着：「非常不错，去年6月份刚拍出2373万英镑，最近估计是艺术品交易市场低迷，很多人的生意又出了问题，居然马上又被拿出来非公开交易了————哈！找到了————」
　　
　　拍卖行不仅向买家收费，也向卖家收取高昂的佣金和手续费，旱涝保收，两头通吃，有点资产管理公司的味道。
　　
　　再加上一些规避税费方面的需求，实际上大部分艺术品都是通过非公开的渠道交易，也有一些直接是以物换物，再补上点差价就可以。
　　
　　苏杰瑞以前没有机会接触这些。
　　
　　好在老詹姆斯，非常精通其中的门道，继续提醒他说：「杰瑞，我强烈建议你把他买下来，但是最好不要带回美国。
　　
　　「假如只是短期投机炒作，就把它存在某个国外的银行保险箱里，交易也在美国境外进行。」
　　
　　「只要别把钱带回美国境内，就可以节省下很多税————」
　　
　　苏杰瑞看完老詹姆斯手机屏幕上的图片，伸出手指放大了细节，语气满意地说道：「这幅《睡莲》很漂亮，我喜欢营造出来的那种宁静氛围。」
　　
　　夸一幅画漂亮。
　　
　　对他而言，已经算是非常高的评价了。
　　
　　毕竟评价标准只分为「漂亮」、「一般」、「辣眼睛」，以及最关键的——「什麽脏东西？这画家的脑子多少有点病————」
　　
　　老詹姆斯兴致勃勃地说道：「要不然你明天陪我去一趟东京，然後我们一起去欧洲？」
　　
　　「我已经租好了一架私人飞机，正好还没有去看过那个英国的垃圾填埋场，弄丢了硬碟的那位倒霉蛋程式设计师那边，需要尽快接触一下。」
　　
　　「但最好等到签完合同之後再见面，毕竟你的名气现在太大了，我怕又会出现别的变故————」
　　
　　苏杰瑞认真想了想，回忆接下来几天有哪些要紧事，发现都不算太着急。
　　
　　例如石斑鱼号考察船那边，可以跟杰夫视频通话，沟通一下後续的打捞策略，再多耽误几天不碍事。
　　
　　还有哈灵顿花旗参农场那边，走交易流程需要点时间，这些琐事委托给奎恩负责搞定就可以。
　　
　　《杰瑞·苏的河狸牧场》，还有两集库存的存货没有播，一时半会儿也谈不上特别着急。
　　
　　至於毕业论文————
　　
　　他顿时头疼，不敢细想————
　　
　　正当苏杰瑞思考着，斯特恩先生又带着助理走了回来。
　　
　　斯特恩整理了一下西装袖口，脸上挂着笑容，看向苏杰瑞，语气诚恳：「杰瑞，我想我们应该先整理出一个大概的合作框架。」
　　
　　「我知道你是个生意人，并且在YouTube上拥有将近400万粉丝，另外还有真人秀综艺节目和TikTok、Ins照片墙的粉丝，随便一条视频就能登上新闻头条。」
　　
　　「这年头，能让媒体追着跑的年轻人不多，你是其中一个————」
　　
　　苏杰瑞没有急着提出自己的想法，只说道：「西奥多是我的个人品牌发展经理，我今天专门把他叫过来了，就是因为感觉也许还会谈到这些————」
　　
　　他确实被刚刚那个莫奈的爱情故事给打动了，但与此同时，苏杰瑞也清楚地意识到一件事。
　　
　　斯特恩先生今天带来的，不只是一段感人的历史，貌似还有一整套营销策划，而他就是这套计划里不可或缺的一环。
　　
　　如果苏杰瑞不拿出那枚老怀表、不配合百达翡丽公开展示，任凭百达翡丽公司，如何宣传发现的那两封莫奈亲笔信，整个故事都会缺少一大半的魅力。
　　
　　斯特恩继续说：「我们百达翡丽，有历史、工艺，还有世界上最顶级的制表师。但我们现在缺少一样东西————也就是新鲜的故事，最好是能够让年轻人感兴趣的故事。」
　　
　　「实不相瞒，我们公司内部最近出了一点小问题，有高管为了迎合年轻人的审美偏好，甚至想推出一些浮夸的新手表，用华丽的钻石和宝石去堆砌。」
　　
　　「我不喜欢那样，所以当我关注到这枚老怀表，我就知道最好的故事已经出现了。没有你，这个故事就会永远沉在太平洋的海底，而且年轻人们喜欢并且崇拜你————」
　　
　　老詹姆斯在旁边听得连连点头，端起旁边的一杯威士忌，低头抿了一小口，觉得这老头挺会说话。
　　
　　略微停顿片刻，斯特恩又瞥了眼老怀表，话锋一转：「从送给你的那三枚手表当中，相信你应该可以感受到我的诚意，现在我想知道————
　　
　　我们公司需要付出什麽，才能邀请你全力配合？」
　　
　　苏杰瑞反问道：「我很荣幸，但我只是个网红，具体需要我来做什麽？」
　　
　　斯特恩掰着跟巨额身价不符的粗糙手指头，一根一根地数着说：「你能做的事情太多了。」
　　
　　「比如在YouTube上发布一条视频，多抛出一些疑问，吸引观众们一路追查下去————
　　
　　直到挖掘出我们百达翡丽的历史档案，但暂时别公布出去。」
　　
　　「还有後期配合宣传，并且接受那些主流媒体的采访，聊聊你看到莫奈亲笔信时候的感受。等公开展示老怀表和新表发布的时候，再作为特邀嘉宾出席我们的全球发布会。」
　　
　　「当然，所有的这些，都会有相应的报酬，我可以保证，会是一个让你满意的数字，而且不只是钱————」
　　
　　「不只是钱？」
　　
　　苏杰瑞反问道。
　　
　　刚才斯特恩所说的那些，简单理解无非就是「挖坑埋钩子」，对他这个网红来说，简直小菜一碟。
　　
　　斯特恩「嗯」了一声，就跟平时找那些明星代言人，举办合作推广活动差不多，他轻车熟路地介绍道：「我们公司每年都会推出一些限量款，有些甚至不对外公开发售，只送给最重要的客户和朋友。」
　　
　　「除了那三枚手表，还可以再让你挑选几件，它们在市场上的价值，可能比现金更可观。如果你要现金的话，那可能反而没有直接要手表划算，毕竟我们公司这边也会计算营销的成本。」
　　
　　「我的意思是给你500万美元，远远不如直接拿公价500万美元的表，因为这些手表在市场上会有溢价，我们两边都会更划算————」
　　
　　老詹姆斯在旁边插话，语气里带着点护犊子的意味：「杰瑞是我外孙女的男朋友，也是我最重要的合作夥伴之一。谈合作的时候，你别拿对付普通网红的那一套来糊弄他。」
　　
　　「兰开斯特先生，你完全可以放心。我是带着诚意来的，比谁都更希望能够友好达成合作。」
　　
　　斯特恩笑容温和，举起双手做了个投降的姿态，接着又对苏杰瑞说：「怎麽样？等你有空的时候，可以来我们总部做客————」
　　
　　西奥多在旁边，很想趁机表现一下自己。
　　
　　但对於「拿手表抵帐」这一套，他也不太熟悉，更不知道应该讨要什麽款式的名表，嘴唇动了动，最终不敢胡乱插嘴。
　　
　　苏杰瑞则想到了先前斯特恩提过的那块表，那块围绕老怀表而设计、独一无二的手表，但他暂时也有点拿不定主意，果断施展「拖字诀」，笑着说：「这样吧，你们今天刚飞过来，时差都还没来得及调整，细节方面不着急谈。等晚上或者明天早上，我们再沟通怎麽样？」
　　
　　斯特恩想了想，看了一眼助理，见助理微微点头，示意明天没什麽别的要紧事，随即语气爽快道：「也好，我需要跟总部那边通个电话，把情况沟通一下。」
　　
　　老詹姆斯又问道：「怀表的修复怎麽办，它还可以修好吗？」
　　
　　斯特恩马上给出答覆：「这很简单，即使原装的机芯、玻璃全都彻底损坏，拆一枚同款表装上去就可以。」
　　
　　「几乎所有的表，公司那边都留有样品，实在不行还可以重新定制，只要是出自於我们原厂，并不会影响到它的价值。」
　　
　　「当年的顶级工艺，放到现在已经很容易加工，最关键的是表壳上面的花纹，幸好表壳没有太大的问题————」
　　
　　十多分钟之後。
　　
　　斯特恩终於依依不舍地离开了博物馆，临走前还回头看了那枚怀表一眼，由西奥多和奎恩开车，送他们回四季酒店。
　　
　　苏杰瑞仍然站在独立的展柜前，一动不动地欣赏着老怀表。
　　
　　老詹姆斯简单对秘书交代了一些事情，走来站在他身边，问道：「杰瑞，在想什麽呢？」
　　
　　「我在想————这枚老怀表如果出现在拍卖会上，到底能卖出多少钱？斯特恩那边想靠我引流，我们也能蹭百达翡丽的品牌影响力，如果顺利举办完活动，它就会变得更值钱了吧。」
　　
　　苏杰瑞没回头，也懒得在老詹姆斯面前虚情假意。
　　
　　老詹姆斯哭笑不得：「你刚才不是挺感动吗？」
　　
　　「感动归感动，生意归生意啊。19世纪出生的那些人，几乎都已经去世了吧，真是想想都很可怕，每个人的背後或许都有一段感人的故事，生离死别的那种，莫奈只特殊在比较有名气罢了。」
　　
　　说完这番话。
　　
　　苏杰瑞转过头，表情纠结，又问道：「詹姆斯，你说斯特恩先生那边————我开价多少合适？」
　　
　　老詹姆斯双手插兜，乐呵说道：「这件事我可帮不上忙，具体取决於你需要什麽，但就像斯特恩所说的那样，直接要钱反而最不合适。」
　　
　　「等你真正有了足够多的钱，会发现钱也不能买来一切，比如我可以花费几百万美元，请百达翡丽帮我定制一枚手表，但如果让他们宣传我的酒，他们肯定会选择拒绝。」
　　
　　「但要是他们真的无比渴望合作，哪怕你那座胖河狸酒庄的产品，会拉低他们的品牌形象，说不定都会硬着头皮答应下来。当然，这只是一个比喻，你改名之後的胖河狸酒庄，显然不值得浪费掉这个宝贵的机会————」
　　
　　苏杰瑞没忍住笑了，酒庄里那些卖30美元一瓶，顾客都会嫌弃太贵的破红酒，确实不值得。
　　
　　他认真地思考过後，继续对老詹姆斯说：「我可以要一块以老怀表为原型的顶级手表，那些高端表只是噱头，真正赚钱的反而是量产的普通款，就像布加迪威龙一样，斯特恩可能并不在乎。」
　　
　　「还有，我最近打算成立或者收购一家黄金饰品公司，主打好运」系列，假如能够跟百达翡丽联名，有利於推高溢价、打开市场。」
　　
　　「然後就是我找到一棵被雷劈过的黑胡桃树，二三百年历史了，可以跟他们联名打造一套家具————」
　　
　　听完苏杰瑞的这番话後。
　　
　　此刻正心情大好的老詹姆斯，笑眯眯地喝了口威士忌，摇着头说道：「我试着代入了一下斯特恩，站在他的角度看待你的这些要求。假如将百达翡丽视为一个巨人，恭喜你，你刚刚————成功从我的鞋底，蹭走了点灰尘。」
　　
　　「即使是那枚最有价值的手表，实际上也只是你自己应得的辛苦费，或者说代言费而已。」
　　
　　「至於和百达翡丽联名的好运」系列金饰？这家店的顾客，都是冲着你来的，它们根本帮不了你多大的忙，家具就更不值一提了————」
　　
　　「————那我应该怎麽做？」苏杰瑞疑惑地追问道。
　　
　　老詹姆斯脸上带着几分得意，擡起胳膊用力捏了捏他的肩膀，像是要传授什麽绝世秘籍：「我觉得你最应该要做的————是让百达翡丽围绕这次的故事，推出一个新系列的量产手表，然後跟他们要10%、15%左右的营收分红。」
　　
　　「一定要记住，是营收分红，而不是净利润分红，就像那些一线演员、大导演那样！
　　
　　如果这个系列的量产手表火了，你下半辈子的养老金就有了。」
　　
　　「实际上，我们昨天见完面，带走这枚老怀表以後。我第一件事情就是去找了律师，并且以你的名义，为这个莫奈的图案注册了专利————」
　　
　　苏杰瑞眼睛微微睁大。
　　
　　老詹姆斯得意地勾起嘴角，继续说：「有了这个，主动权就在你手里了。如果百达翡丽不答应你的要求，你就去找劳力士、找江诗丹顿或者积家之类的公司合作，然後把图案授权给他们。」
　　
　　「你想啊，当年莫奈没能在百达翡丽定制第二枚怀表，但一百多年後，另一个顶级品牌却用他的睡莲，推出了纪念腕表————对其他品牌来说，这简直就是一次骑在百达翡丽头上的爆炸性营销！」
　　
　　「某家公司踩着他们的历史、他们的遗憾，推出自己的作品，这对百达翡丽的品牌形象，会是多大的打击？」
　　
　　「所以，这不仅是你的筹码，也是他们的软肋。杰瑞，你懂了吗？」
　　
　　」
　　
　　「，人的成长，有时候就在一瞬间。
　　
　　苏杰瑞的商业思维，仿佛都在听完这番话後蜕变了，让他豁然开朗————原来还能这麽玩？
　　
　　他始终在棋盘上打转，而老詹姆斯显然已经跳了出去，什麽叫老奸巨猾？这就是了！
　　
　　下意识地伸手鼓了鼓掌，苏杰瑞的嘴角的弧度，怎麽也压不下去：「多麽高明的操作！比看任何商业书籍都有用，难怪莉莉安也那麽擅长做生意，家庭氛围的影响确实很大，我爷爷只会教我不要调皮、不要乱花钱、勤劳工作————」
　　
　　老詹姆斯听完，当即开怀大笑，那笑声在空旷的博物馆里回荡，简直比赚了几十万美元还要高兴，情绪价值拉满了！
　　
　　笑了一会儿，他指了指自己的脑袋，继续对苏杰瑞说：「你只是没有培养出经商、博弈的思维观念，而莉莉安从小就在接触那些。」
　　
　　「别怪你的爷爷，他只会那些，而且是个好人。老实说我还挺羡慕你爷爷的，最起码你们的关系很不错。」
　　
　　「不像我家，阿莱克斯的女儿伊薇，你应该见过的，她上次问我在遗嘱里给她留了多少。我好不容易让她进入华盛顿大学，她当时居然说身边都是书呆子，没跟我商量就退学，去欧洲玩了一年多。」
　　
　　「每次见面连招呼都不打一声，只知道谈别人的八卦，真的能把我给气死。除了莉莉安，一个争气的都没有————」
　　
　　苏杰瑞倒也没有责怪自己爷爷的意思，只是就事论事感慨一句而已。
　　
　　家里几代人辛苦工作，能够攒出那麽多家业，他当然知道已经非常不容易了，大多数美国父母连存下足够的「大学教育基金」都是奢望，更别提拥有两栋价值超过百万美元的房产，外加两艘渔船和一艘捕蟹船。
　　
　　他安慰了老詹姆斯几句，也先从私人博物馆这边离开，再次找到西奥多，认真商量如何跟百达翡丽合作。
　　
　　一家位於街角的咖啡馆里。
　　
　　当西奥多从苏杰瑞口中，得知老詹姆斯的图谋之後，眼睛瞪得像见了鬼，嘴巴张了又合，半天才憋出几句：「《纸牌屋》拍得太保守了，这帮人不光可怕，简直恐怖。」
　　
　　「我想的只是从百达翡丽那边，帮你争取些GG费，而兰开斯特先生不一样。」
　　
　　「之前我以为，自己已经够精明了。现在才发现我在幼儿园抢饼乾，他则是公开抢劫！而且还是百达翡丽这样的顶级奢侈品巨头，没有好莱坞明星敢公开得罪他们，那会自毁前途，但万一成功————」
　　
　　苏杰瑞无所谓地摊了摊手，反正又没什麽奢侈品公司找他做代言推广，只感慨道：「我希望能够友好解决，不然刚到手的三枚手表还没捂热，就又要再还回去了。但是跟营收分成相比，这几块表好像也不算什麽。」
　　
　　西奥多暗戳戳提醒说：「————需要还给他吗？我听他说的是礼物，而不是定金、预付款之类。」
　　
　　旁边。
　　
　　保镖贝尔一愣，也意味深长地说道：「我也可以作证，他既然优先看了老板你的老怀表，这也是需要收费的吧？而且西奥多和奎恩刚刚还送他回去了，没有收取任何车费。」
　　
　　面对价值千万美元的三枚手表，他们显然有点上头了，感觉就跟自己损失一笔巨款似的。
　　
　　苏杰瑞看了看他们，用震惊的语气反问：「即使生意没谈下来，也不需要还吗？这脸皮也太厚了吧，我做不出来这种事————好像做不出来吧。」
　　
　　西奥多咽了咽口水，继续说道：「但是斯特恩先生，能够豁出面子起诉你吗？那岂不是又给你送一波疯狂的流量？」
　　
　　拥有律师执照的奎恩，一言不发地站起身，往咖啡馆外面走去，挥了挥手说：「我再去一趟兰开斯特大厦！让保安把之前电梯里的交谈视频拷给我！如果说的是礼物」，那麽诉讼的胜算就大了！」
　　
　　「————需要考虑那麽远吗？我真不是那种人！」苏杰瑞喊道，但奎恩就像没听见一样。
　　
　　又过了二三十分钟。
　　
　　奎恩给苏杰瑞发来三条语音，语气郁闷地说道：「好吧，我们记错了，斯特恩的原话是—「这是我的心意，我希望让你明白，我非常重视这次的合作」。」
　　
　　「他表现得像是赠送你一份礼物，但没有提到「礼物」，同时还谈到了「合作」。」
　　
　　「这就比较麻烦了，看来那个老头有点警惕性，从一开始就留了一手。幸好老板你没有被他的礼物给迷晕，暂时还没签过任何协议————」
　　
　　苏杰瑞听完哑然失笑。
　　
　　他平日里还感觉不到这些麻烦事，然而涉及到一笔巨额利益，一个个就都动起心眼了不过这题他也会解，默默掏手机摇人帮忙，给小女友莉莉安打了个电话————
　　
　　O