第2398章一石三鸟，实在老辣！ (第2/2页)
尤其那70%采购份额保障，简直是釜底抽薪哪！
这也太狠了啊！
“李总……这……这份额要求……是不是……有点太高了？”黄霆声音都变调了，拿着文件的手直发抖，“这个数字远超我们科室的预期和权限！院领导绝不会答应的！”
“高吗？”李向南端起茶杯，轻轻吹浮沫，眼皮都没抬一下，“黄主任，协和的金字招牌，值这个价。我们春雨的设备，也配得上这个份额。”
“可是……这……院领导那边……我不好交代……”
李向南的这个份额太吓人了，而且语气这么肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黄霆急的两鬓直冒汗，求助般的看向徐争鸣，让他赶紧帮着说两句话。
徐争鸣也相当懵逼，回过神来后，终于明白了李向南为什么之前一直按兵不动！
人家的想法和决策，绝对是普通人难以揣测的，这背后的目的更大更狠更周密！
这是早就挖好坑等着啊，就等黄主任上门呢！
你看看这份草案，肯定是蓄谋已久的啊！
“李哥，”今天这事儿，是黄主任和陈红双方求着他，徐争鸣既要照顾协和，又得顾及春雨的面子，思来想去，也只好硬着头皮开口，试图缓和一下双方关系，“黄主任的意思是，这份草案诚意非常足！但具体条款上，李哥，尤其咱们的份额比例，是不是还需要双方再深入沟通沟通，看看有没有更……更符合双方实际情况的空间？”
“空间？”李向南这才放下茶杯，看了一眼徐争鸣后，目光第一次锐利的直视黄霆，“黄主任，做生意，是讲究诚意和实力。协和牌子是硬，这我们都承认！谁敢说协和不行，我都跟他急！但是嘛，牌子不能当设备用。我们春雨的设备，是实打实技术和品质堆出来的。黄主任，你一定在燕京打听过，春雨在基层医院的口碑和覆盖率，就是我们的实力证明。我们拿出核心技术和拳头产品，甚至未来制药厂优先供应权，要的，就是协和这份独一无二的背书和实实在在市场份额保障。这，就是我们的空间。”
他顿了顿，身体微微前倾，无形的压力一下子笼罩着雅间，“如果协和觉得框架超出承受你们的范围，或认为我们产品技术配不上合作条件……没关系。买卖不成仁义在。春雨今后的战略发展，不会只盯着协和一家。首都医院很多，全国市场更大。我们有的是时间，慢慢来。”
这话一出，黄霆脸色瞬间白了！
李向南意思再明白不过了，要么接受条件，要么免谈！
人家可不怕谈崩啊，他有的是退路！
协和牌子，在对方眼里，并非不可替代！
巨大挫败感和恐慌攫住黄霆。
他真正体会到面前这个叫李向南的年轻人的可怕之处！
那份从容下绝对的自信和掌控力，让他这体制内的老油条都窒息！
“李总……您……您误会了！”以至于最后，黄霆的声音都带着一丝哀求，“协和绝对有诚意！绝对认可春雨实力！只是……这份额……我需要回去跟院领导详细汇报，争取……”
“黄主任，”李向南打断他，语气恢复平静，甚至带一丝温和笑意，“草案嘛，就是用来讨论的。你拿回去，给贵院领导看看。我们春雨的诚意，都在里面。至于最终能不能成……”
他端起酒杯，终于主动向黄霆示意，“就看协和有多大魄力，想不想成为国产高端医疗设备崛起的第一块基石了。来，黄主任，为这个可能性，干一杯？”
黄霆如蒙大赦，慌忙端起酒杯，只是手还在抖，“是是是！李总高瞻远瞩！我……我一定把贵方的诚意和方案，原原本本汇报给领导！尽全力促成咱们的合作！干杯！”
他抢着把酒灌下，辛辣灼喉，却压不住心底冰凉震撼。
他知道，今晚这顿饭，彻底输了。
主动权，从头到尾都掌握在李向南手里。
他，以及背后的协和，更像拿着金字招牌却不得不低头寻求合作的乙方。
酒局，在这种微妙的，李向南掌控全局的氛围中继续。
王德发见事情已成，便开始适时发挥酒仙作用，拉着徐争鸣和黄霆推杯换盏，插科打诨，冲淡谈判的紧张情绪。
丁雨秋则充当调和剂，偶尔与黄主任碰杯，拉低他的情绪阈值，又经常与陈红低声交谈，把姿态放的很低，让人琢磨不透。
又是几杯酒下肚，黄霆脸上红晕更盛，借着酒劲，他再次端起酒杯，这次是对着李向南，“李院长，今天您能来，真是给了天大的面子！说实话，要不是小徐极力建议，说您深明大义，眼光长远，我都不敢奢望能请您到这儿来！”
众人目光自然看向徐争鸣。
徐争鸣摸摸鼻子，有些不好意思，“黄主任哪里的话，我人微言轻可建议不了什么，您的意见才是真知灼见。”
饭局吃到这个时候，气氛上已经缓和了不少，李向南微微一笑，看向黄霆，有话直说道：“黄主任，我答应来吃饭，可就是冲着我们春雨那几个员工遭受的待遇来的！”
黄主任一听，立刻明白了，当即把酒杯往桌上一顿，声音都拔高了几分，带着点表忠心的急切，“李院长！不瞒您说！那几个混账东西！我已经开除了！今天就办的手续！”
开除了？
李向南眉头一挑，和丁雨秋、王德发迅速交换了一个眼神。
这真是没想到。
协和是公家单位，说开除就开除？
看来这老黄为了生意，真是豁出去了！
之前黄主任只说院方严肃处理，但没说开除一事，想来刚开始有些话不好说太满！
但是现在，双方几杯酒下肚，有了之前的铺垫，话要说开了才好。
黄霆见李向南反应，更来劲了，“李院长，您不知道！这几个老油条，平时仗着有点关系，在医院耀武扬威惯了！你如果只是态度上有点问题，批评教育也就罢了！但他们这次，是真耽误了大事！伤了我们两家的和气！这绝不能容忍！而且……”
他压低声音，带着点痛心疾首，“我私底下也查了，这几个小子，可没少跟相关业务单位吃拿卡要！证据确凿！这绝对是医院方面绝不允许的！所以……必须严肃处理！绝不姑息！”
这话一出，众人瞬间了然。
黄主任这是借着春雨这事，正好开刀收拾采购科那几个蛀虫，顺便立威，更向李向南递了份“投名状”！
而且这事儿到现在才说，气氛到位了，也透露出黄主任把李向南看成自己人了！
一石三鸟，手段老辣！
李向南心里也不由得高看了他一眼。
陈红在一旁听着，看着李向南在席间从容应对、举重若轻的样子，再想到自己之前那点小心思，更是羞愧难当，全程低着头，偶尔抬眼偷看李向南一眼，又迅速垂下，脸颊绯红，像个做错事的小学生。
徐争鸣看在眼里，心里叹了口气，只能更卖力地活跃气氛。
黄主任最后把处理的事情一说，气氛立马就不一样了。
王德发则充分发挥了他酒缸和捧哏的本事，拉着黄霆一杯接一杯，嘴里说着“黄主任爽快人”、“协和办事就是雷厉风行”之类的话，把黄霆捧得晕晕乎乎，又不得不喝。
丁雨秋则保持着职业经理人的冷静，偶尔在关键节点补充几句技术细节，确保春雨利益。
徐争鸣则八面玲珑，既要照顾黄霆情绪，又要观察李向南脸色，还要留意陈红的状态，忙得不亦乐乎。
酒酣耳热之际，黄霆提议道，“李总，丁厂长，各位，这鸿宾楼的饭菜虽好，但光喝酒也闷得慌。我知道附近大栅栏西街的吉祥戏院，今晚有程派名角的《锁麟囊》，要不……咱们移步去听听戏？也换换脑子，放松放松？”
他眼神带着期盼，显然还有话想私下说。
李向南心知肚明，这黄主任是想找个更私密的环境再沟通。他看看时间，又看看众人，见丁雨秋和王德发都没意见，便点点头，“也好，入乡随俗，去感受下燕京的梨园风情。”
吉祥戏院坐落在热闹的大栅栏西街。
飞檐翘角的门楼，挂着红灯笼，在夜色中格外醒目。
门口检票处排着不长不短的队，多是穿着朴素的中老年人，脸上带着对精神食粮的期盼。
八十年代初，娱乐生活匮乏，听戏对许多老燕京人来说，是难得的享受和寄托。
黄霆显然提前打点过，领着众人绕过人群，直接从侧门进了戏院。
众人穿过略显嘈杂、弥漫着烟草和瓜子花生气味的大堂，沿着木质楼梯上了二楼。
二楼是一圈包厢，用雕花木隔断分开，相对安静私密。
来到预订的包厢，视野极佳，正对舞台。
包厢不大，铺着暗红色绒布，几张硬木椅子围着小茶几。
似乎是一场戏刚刚唱罢，舞台上，大幕紧闭，乐师们正在调弦定音，发出咿咿呀呀的声音。
众人刚落座，李向南便对黄霆说：“黄主任，明天上午我要去燕大医学院上课，你要是有空，十点左右来医学院教学楼找我，我们把合同签了。”
一听李向南态度如此转变，直接提及了签合同一事，等到现在的黄霆忙不迭答应，“好好好！我一定准时到！一定到！”
他嘴上答应，可心里头却泛起一丝难以言喻的别扭。
过去，身为协和人，他骨子里总有点瞧不起燕京医学院，觉得对方教学水平、学生素质、硬件设施都低人一等。
可现在，自己却为了医院的长远发展，不得不巴巴地去求一个在医学院上课的人签合同！
这算哪门子道理啊？真是时移世易！
他心里腹诽着，有点不爽，却又不得不感慨，李向南这个人，实在是个难以捉摸、深不可测的人物。
这样的人，以后可千万不能得罪了！
念及于此，黄霆赶紧收敛心思，起身到包厢门口，招呼戏院的伙计，“赶紧给包厢上茶水点心！要最好的香片！点心要豌豆黄、驴打滚、艾窝窝！麻利点！”
小伙计应声而去。
很快，热茶和几碟精致的京味儿点心端了上来。
黄霆热情地招呼大家喝茶吃点心，把王德发、丁雨秋、徐争鸣、陈红的胃口又吊了起来，让包厢里的气氛更加热络。
王德发毫不客气地抓起一块豌豆黄塞进嘴里，含糊不清地赞道：“嗯！地道！黄主任破费了！”
徐争鸣则端起香片茶，慢悠悠地品着，眼神在戏台和李向南之间游移。
丁雨秋小口抿着茶，保持着职业性的安静观察。
陈红坐在徐争鸣旁边，低着头，小口吃着艾窝窝，偶尔抬眼飞快地瞥一下李向南的侧脸，又迅速垂下，包厢内昏暗的光线掩饰着她脸上的红晕。
舞台上，锣鼓点骤然响起，大幕拉开，程派青衣婉转悠扬的唱腔飘了上来。
台下观众席传来阵阵叫好声，气氛热烈。
王德发看得兴起，也跟着拍手喝彩：“好！这身段！这嗓子！”
难得有这样放松的时刻，丁雨秋也被这传统艺术的魅力吸引，暂时放下了商场的思虑，专注地看着台上。
徐争鸣则时不时低声跟陈红点评两句。
在这片热闹与专注之中，黄霆看似也在看戏，手指却在膝盖上轻轻敲着，好像在酝酿着什么。
他借着给李向南续茶水的动作，身体微微侧倾，靠近了李向南一些。
包厢里光线本就昏暗，舞台的光影在他脸上明灭不定。
他压低声音，用几乎只有两人能听到的音量说道：“李院长……有件事情……不知道当讲不当讲。”
他的声音带着一丝犹豫，又似乎下了某种决心。
李向南嗯了一声，视线从流光溢彩的戏台上收回，落在黄霆那张在光影中显得格外认真的国字脸上，感到一丝诧异。
这个时候，这种场合，黄主任忽然冒出这么一句，什么意思？
他心里瞬间升起警惕，但面上依旧不动声色，端起茶杯，借着氤氲的热气遮掩了一下眼神，平静地问道：“黄主任请讲。”
黄霆又谨慎地看了看左右。
王德发正为台上一个精彩的水袖动作大声叫好，丁雨秋和徐争鸣陈红的注意力也都在戏台上。
他这才稍稍放下心，借着捧起自己茶杯的空档，嘴唇微动，吐出的几个字却像惊雷一样在李向南耳边炸开：
“林卫国……在香江。”